我该如何给我的产品定价?
制定定价策略是一个深思熟虑的过程, 时刻关注竞争对手和客户. 公司通常会对竞争产品进行彻底的评估，以确定它们是否应该定价, 以上, 或者低于竞争对手. 行业内的主导品牌通常是价格领导者, 这意味着他们可以收取更多的费用, 而跟随者将他们的价格设定在领导者的水平或以下.
我怎样才能成为价格领导者?
- 创建一个新类别. 享受先入为主的地位——这意味着你没有直接的竞争，也没有相应的定价能力. 谨慎——潜在的买家将最终决定这些好处是否物有所值. 如果你对某事有所了解, 你将在六个月内面临竞争, 这可能需要一些价格调整来挫败竞争对手.
- 用一种优越得多的必备品取代主导品牌. 拿出你最好的表现. 谨慎——潜在的买家将决定这些好处是否物有所值.
我能成为价格跟随者并获得成功吗?
绝对. 领导帮助每个人. 领导者为增长而开发品类，这对所有人都有利. 如果领导者接受3%的价格上涨, 这个类别中的每个人通常都可以获得相同的加薪，而不会受到阻碍. 注意——不要和你的竞争对手讨论价格. 这可能被视为价格串通，触犯联邦法律.
我能成为价格最低的领导者吗?
你可以尝试一下，但是经济成功的几率对你不利. 还记得牛顿第三定律吗?”对于每一个动作, 在那里 是一个 平等的 与相反的 反应.” 如果你战略性地降低价格，那么你的竞争对手也会降低他们的价格. 你的反应是降价，他们也会降价. 情况并没有好转. 想象一个死亡螺旋，每个人都在低价推动销量和市场份额增长的谬论下降低价格. 利润消失. 当心! 崩溃!